e-works 李翔

安世亞太與ANSYS的合作關系一直是國內CAE領域的關注話題。2008年3月，“安世亞太與ANSYS公司延拓合作關系，獲得ANSYS全線產品包括Fluent在內的中國獨家代理權”消息一經發(fā)布，筆者在第一時間聯系到了安世亞太的副總裁田鋒先生，就相關問題進行了獨家專訪。

李翔：首先恭喜安世亞太與ANSYS公司延拓合作關系，獲得ANSYS全線產品包括Fluent在內的中國獨家代理權，并且長達10年之久。請簡要介紹一下這一事件的背景。您認為ANSYS公司做出這種決定的關鍵因素有哪些？您如何評價該事件在安世亞太發(fā)展歷程中的重要意義？

田總：其實這件事情沒有什么特殊的背景，這是ANSYS公司與安世亞太公司的長期合作所建立的信任關系的自然延續(xù)。ANSYS很看重其在世界各地的用戶基礎，誰有能力對用戶提供優(yōu)質服務，誰就會成為其最佳合作伙伴。安世亞太在中國“以客戶為尊”的經營理念，“服務開拓市場”的業(yè)務模式，“客戶服務作為企業(yè)精神的核心”等等方面都是ANSYS公司所認同和贊賞的。在ANSYS公司歷次的技術整合過程中，安世亞太都能成為ANSYS公司最高級別的合作伙伴，與我們這一特點是分不開的。

當然，經營業(yè)績也很重要。在我們歷史上，除了2003 SARS年業(yè)績稍有影響之外，其他的年份都很好地完成了ANSYS公司所期望的業(yè)務指標。另外，我公司基于對中國市場及用戶需求的理解，在產品發(fā)展理念上形成獨特的觀點，這對ANSYS公司來說是非?？粗氐摹Ｔ谝淮吻来髸?，ANSYS公司總裁說，安世亞太是一家可以與之分享經營與產品發(fā)展理念的公司。

該項事件對安世亞太來說是重要的。ANSYS公司的產品作為世界先進的CAE產品，在中國得到用戶的廣泛認同，雙方合作關系的延拓完美保持了中國用戶對ANSYS軟件的信心。安世亞太的自主研發(fā)之路同樣離不開像ANSYS這樣的世界先進的技術公司的支持，本次合作的延續(xù)與拓展使得我們在自主研發(fā)之路上保持了這位良師益友。

另外，不僅對安世亞太，我認為該事件對中國的用戶更為重要。安世亞太和ANSYS公司看重用戶服務，用戶自己更加重視廠商的服務能力。安世亞太在全國有10家分公司，為用戶提供零距離服務。在未來2~3年內，這個數目會增加到20個。我相信安世亞太不僅是ANSYS公司在中國的最理想合作伙伴，我們更是中國用戶的最理想合作伙伴。

該事件對整個中國CAE產業(yè)也是重要事件。安世亞太是中國CAE領域的領導廠商， ANSYS是世界CAE領域的領導者。雙方持久與良好的合作，在業(yè)界堪稱原廠商和銷售商的合作典范。這種關系沒有因為全球并購而破壞，本身就對現在渠道與廠商之變頻繁發(fā)生的時代注入一針強心劑。我相信，這種合作典范，對整個產業(yè)的榜樣作用是巨大的。

李翔：未來安世亞太、ANSYS及飛昂（ANSYS中國辦事處）之間是怎樣的合作關系？

田總：飛昂公司將作為ANSYS中國辦事處，負責ANSYS品牌管理、商務拓展以及產品本地化等職責。我們公司的市場和技術相關部門將與該機構合作，履行好這些職責。品牌管理正如前面所講，我們會一如既往地呵護這個品牌。本地化工作是我們在過去推廣ANSYS產品過程中向用戶提供的一項重要服務，今后這些工作仍然會堅持下去。由ANSYS中國辦事處的加入，我相信這些工作會做得更好。

李翔：請簡要介紹一下Fluent在Ansys產品家族中的地位及其發(fā)展趨勢。請客觀評價一下CFD類軟件的技術及市場發(fā)展趨勢。

田總：Fluent軟件加入ANSYS產品家族，完善了該家族中的CFD解決方案。ANSYS將把CFX和Fluent的優(yōu)勢技術整合起來，結合Workbench技術，形成一款新的CFD產品。這款產品無論在功能、性能還是易用性方面，都將給用戶帶來驚喜。

就CFD軟件的發(fā)展趨勢來看，Fluent在技術和市場占有率方面一馬當先，沒有可與之相提并論的產品。CFX和其他兩個軟件屬于第二梯隊。這兩個梯隊的軟件均屬通用CFD軟件。第三梯隊的產品大多是具有一定行業(yè)特征的CFD產品，在局部行業(yè)市場占有一定地位?，F在Fluent和CFX兩大巨頭皆歸之ANSYS麾下，使得CFD技術與市場呈一邊倒局面，加之ANSYS的整體解決方案和多場耦合技術，其他的CFD軟件在通用技術方面將越來越沒有生存空間，會被迫向行業(yè)化方向發(fā)展，以求得生存之隙。

就CFD技術的應用趨勢來看，目前有兩個方面在大力發(fā)展，一是像航空航天能源等CFD使用基礎較好的行業(yè)，對HPC的需求非常大；另一個是很多新興行業(yè)，如環(huán)境污染、造紙，食品、制藥等行業(yè)都提出了CFD模擬的需求，比如在國外一家衛(wèi)生紙生產廠家，國內一家煙草企業(yè)，都已經引入CFD來輔助設計。

就CFD軟件的技術趨勢來看，傳統(tǒng)的CFD軟件，是求解“流體流動”的問題。但近幾年，CFD的發(fā)展已經超出了CFD本身的范疇，使得CFD軟件已經能求解許多“非CFD”的問題。比如噪聲問題，由于流動引起的噪聲的模擬在一些高端CFD軟件，如CFX和Fluent中都能很好得到解決；又比如磁流體（MHD）問題，是電場、磁場和流場共同作用的結果，在CFX軟件中已經加入了描述電磁場的麥克斯韋方程組后，磁流體問題已經不在是什么難題了；這些CFD領域和其他學科交叉融和的現象，是近年CFD類軟件的發(fā)展趨勢之一；另外一個趨勢是CFD軟件的專業(yè)化，市場對許多低門檻CFD軟件需求，使得原來高端的CFD軟件如Fluent，結合專業(yè)應用，定制化后形成許多專業(yè)類CFD軟件。如專門計算通風空調行業(yè)的Airpak，專門計算電子散熱的Icepak，專門計算攪拌器的Mixsim等，這些專業(yè)的CFD軟件由于使用方便，受到許多行業(yè)用戶的青睞。第三個趨勢，是CFD求解技術的突破，十年前，CFX率先開發(fā)了全隱式耦合算法，使得CFX的收斂性能和計算速度都有很大的提高，目前，包括Fluent和STARCD等軟件也都在逐漸引入這一新的算法。

李翔：Fluent作為新加入安世亞太獨家代理產品線中的成員，安世亞太將在銷售、市場、機構組織、日常管理及技術支持上做哪些調整？您對此產品在中國的發(fā)展預期是多少？

田總：Fluent加入安世亞太獨家代理產品線之后，我們將迅速擴大公司的技術服務力量，以應對突然擴大的用戶服務的需求。我們將在公司的10個辦事處配備大量的CFD服務工程師。

在銷售模式上，考慮采用混合營銷模式。過去在中國市場活躍的Fluent家族各產品的代理，只要雙方能達成一致，原則仍然可以作為這些產品的代理，與我們共同向用戶提供優(yōu)秀的解決方案，我們也會向這些合作伙伴提供充足的技術支持。

在市場方面，ANSYS作為安世亞太的戰(zhàn)略級合作伙伴，ANSYS的品牌和我們自己的品牌具同等重要地位，我們會一如既往地呵護和發(fā)展這個品牌。

關于發(fā)展預期，基于我們在服務和營銷力量上的增加，不論是ANSYS機械類產品還是CFD類產品，在中國市場上，產值將會有明顯和穩(wěn)步的提升。ANSYS全球收入中，CFD的收入幾乎和機械類產品的產值相當，在中國，我們預測這種比例也會逐步相似。