中國經(jīng)營報：中國仿真軟件走出“卡脖子”要多久？
工業(yè)軟件是距離普通人頗為遙遠(yuǎn)的一類軟件，但卻是現(xiàn)代工業(yè)中不可或缺的組成部分，其中工業(yè)軟件中的仿真軟件雖然所占比重不大，卻起著“支點”的作用，足以撬動我國現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。
然而，我國仿真市場長期被國外仿真軟件占據(jù)，中國仿真軟件自主研發(fā)之路一直崎嶇不平，從上世紀(jì)70年***始，經(jīng)歷50年，數(shù)次進攻，屢戰(zhàn)屢敗。但仿真軟件是中國工業(yè)軟件界不可放棄的陣地，仍然有一些仿真公司和研究所在屢敗屢戰(zhàn)。
在國際新常態(tài)下，尤其是針對中國高科技企業(yè)的國際打壓事件愈演愈烈的背景之下，仿真軟件“卡脖子”的困境必須盡快被解除。近日，《中國經(jīng)營報》記者專訪了國內(nèi)仿真軟件領(lǐng)頭羊企業(yè)安世亞太公司的高級副總裁田鋒，詳解中國仿真軟件為何會進入被“卡脖子”的境地？以及在新的大環(huán)境下，中國自主仿真面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機遇？
▌仿真試驗就在我們身邊
?《中國經(jīng)營報》：多變的國際局勢下，工業(yè)軟件“卡脖子”成為新常態(tài)，尤其作為工業(yè)軟件核心之一的仿真軟件更是“卡脖子”的主要領(lǐng)域，能用簡單形象的語言介紹一下工業(yè)軟件是什么？
田鋒：工業(yè)軟件一般指融合工業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)學(xué)科原理、工業(yè)機理以及工業(yè)知識，用于工業(yè)當(dāng)中的一類軟件。
融合基礎(chǔ)學(xué)科原理，比如融合物理學(xué)、化學(xué)、流體力學(xué)等；融合工業(yè)機理，比如融合工廠中產(chǎn)線流轉(zhuǎn)、工業(yè)控制等工業(yè)機理；融合工業(yè)知識包括融合工業(yè)管理知識、現(xiàn)場運行知識等。
田鋒：仿真軟件從細(xì)分范圍來講屬于第一種融合基礎(chǔ)學(xué)科原理而形成的軟件。具體融合的基礎(chǔ)學(xué)科原理包括力學(xué)、化學(xué)、流體力學(xué)、運動學(xué)、電磁學(xué)等等。融合之后可以在對應(yīng)的工業(yè)場景或者工業(yè)現(xiàn)象中進行計算。
因為在各種工程中遇到這類基礎(chǔ)學(xué)科，無法憑感覺、憑經(jīng)驗得出結(jié)論，往往需要用計算機對它進行計算得到結(jié)果。相當(dāng)于利用仿真軟件做試驗來確定這個設(shè)計是否符合最初的目的和要求。
一般而言，物理試驗是一種方法，但通過仿真軟件做虛擬試驗則是另一種更簡潔、更省錢、更深刻的試驗方式。通過仿真試驗，我們不僅可以確定設(shè)計是否符合最初的目的和要求，甚至還可以找到比預(yù)期更好的設(shè)計方法。
田鋒：問一個小問題，我們?yōu)槭裁匆蛋踩珟?？?dāng)然沒人去做這種真實的試驗，但我們可以在計算機里做仿真試驗，去測試不系安全帶人會怎么樣。
另外，我們還可以用仿真軟件來測試，汽車在多快的速度下發(fā)生碰撞會產(chǎn)生致命傷害。仿真試驗的結(jié)果顯示，即使汽車行駛很慢，當(dāng)時速達到40km時撞擊墻壁，駕駛員的傷情就是致命的。這些汽車安全試驗現(xiàn)在大多用計算機來做。
▌中國仿真軟件之困
?《中國經(jīng)營報》：目前而言，在我國仿真軟件領(lǐng)域，國產(chǎn)仿真軟件處于什么發(fā)展階段？為什么仿真軟件會是工業(yè)軟件中“卡脖子”比較明顯的領(lǐng)域？
田鋒：工業(yè)軟件中的設(shè)計軟件，卡脖子的現(xiàn)象并不明顯，因為它的瓶頸不明顯，很多公司都能提供。
仿真領(lǐng)域卡脖子現(xiàn)象很明顯，是因為國產(chǎn)仿真軟件非常弱小，而且現(xiàn)在全球最大的仿真軟件提供商在美國。
另外，仿真軟件卡脖子的現(xiàn)象不是現(xiàn)在才發(fā)生，1949年新中國建立之后就發(fā)生了，因為仿真軟件應(yīng)用較多的行業(yè)是軍品行業(yè)，美國政府不允許美國企業(yè)向中國軍品行業(yè)售賣仿真軟件。
田鋒：實際上從基礎(chǔ)技術(shù)上講，國產(chǎn)仿真軟件并不弱，我國從1970年左右就開始了仿真相關(guān)程序的研制，國產(chǎn)仿真軟件的開發(fā)起步并不算晚。
我們最弱的是市場，因為現(xiàn)在市場上在用的仿真軟件主要是國外軟件。國產(chǎn)仿真軟件開發(fā)出來，沒有被市場用戶使用，就不能對產(chǎn)品進行持續(xù)迭代。當(dāng)你做出一款產(chǎn)品但是不能被市場用起來的時候，產(chǎn)品也就相當(dāng)于不存在。
不過，從技術(shù)角度講，國內(nèi)仿真軟件公司的技術(shù)能力已經(jīng)完全具備開發(fā)中國工業(yè)水平相對應(yīng)的仿真軟件的能力。
改革開放以后，中國工業(yè)得到了快速發(fā)展，但是這樣的速度并沒有在軟工業(yè)中發(fā)生，軟工業(yè)發(fā)展緩慢，甚至是不發(fā)展或倒退，像仿真軟件這種軟工業(yè)就是在倒退。其中的原因有很多，但最主要的還是在于知識產(chǎn)權(quán)保護的問題。過去，國內(nèi)在工業(yè)軟件知識產(chǎn)權(quán)方面的保護比較弱，企業(yè)用戶往往能以零成本獲得國際先進的軟件，導(dǎo)致國產(chǎn)仿真軟件很難在商業(yè)上成功。
當(dāng)技術(shù)能力不能兌現(xiàn)成商業(yè)成功的時候，人才也不會在這個行業(yè)停留，要么轉(zhuǎn)行去賣別人的東西，要么轉(zhuǎn)行到別的行業(yè)中去。
田鋒：實際上目前中國工業(yè)的水平并不高，對工業(yè)軟件的需求也不高。
國外的仿真軟件固然非常好，但百分之七八十的功能中國公司是用不上的，就像我們不會用到Word80%的功能一樣，工業(yè)軟件也是如此。
在中國目前的工業(yè)水平還不高的情況下，就不可能去用一個工業(yè)水平很高的國家生產(chǎn)的工業(yè)軟件，因為沒有那個工業(yè)水平，就不會有那些需求。
國產(chǎn)仿真軟件公司的技術(shù)能力雖然比不了國外，但是我們比中國工業(yè)水平對應(yīng)的需求要高，安世亞太最近開發(fā)出來的軟件已經(jīng)證明了現(xiàn)狀就是這樣。
所以說，仿真軟件卡脖子其實不是技術(shù)問題，更多的是市場開發(fā)和商業(yè)環(huán)境問題。
▌求解之法
?《中國經(jīng)營報》：現(xiàn)在國內(nèi)市場大部分的企業(yè)已經(jīng)在使用國外仿真軟件的情況之下，怎么讓這些用戶放棄國外的軟件，選擇國產(chǎn)的仿真軟件？
田鋒：我們有兩條途徑，一條途徑是呼吁國家保護知識產(chǎn)權(quán)，就是說企業(yè)中用的任何一款軟件都必須是合法購買的，不能去用盜版軟件。
有些人把盜版別人軟件的行為認(rèn)為是愛國的行為，認(rèn)為不花錢使用國外的好軟件是愛國行為，這是非常不好的一種現(xiàn)象。
這個問題解決好了，用戶購買軟件的時候就會心疼，國產(chǎn)仿真軟件的機會也就來了。例如一家公司有10個工程師，就需要10套仿真軟件，國外貴的仿真軟件用起來心疼，是不是就可以考慮性價比更高、并且同樣可以滿足企業(yè)需求的國產(chǎn)仿真軟件，。就好比買不起勞斯萊斯，買輛吉利不行嗎？其實滿足企業(yè)需求就行。
并且還可以搭配選擇，比如10個工程師，其中只有一個頂級工程師需要高級功能的國外仿真軟件，另外9個工程師用普通的國產(chǎn)仿真軟件就可以滿足需求。“搭配購買”對企業(yè)而言成本也更低，同時可以讓國產(chǎn)仿真軟件跟國外仿真軟件同平臺運行、競爭。知識產(chǎn)權(quán)保護做好了，市場自然會起來。
第二條路徑是安世亞太在過去25年服務(wù)客戶中形成的賦能方法論，也叫仿真能力體系建設(shè)方法論。
我們發(fā)現(xiàn)國外仿真軟件很貴、很高大上、功能也確實不錯，但是使用的企業(yè)并沒有把它變成自己的能力。同時，用戶也有誤區(qū)，認(rèn)為買了仿真軟件就能變成自己的能力，其實買了仿真軟件不能變成能力是常見的事情。擁有這種能力的背后實際上依賴一套邏輯，需要通過一套體系把仿真技術(shù)變成企業(yè)的研發(fā)能力，或者是虛擬試驗?zāi)芰?，是一種讓仿真試驗替代物理試驗的能力。
田鋒：?企業(yè)拿到一款仿真軟件，要變成替代試驗的能力，其實還需要配套咨詢服務(wù)。
企業(yè)在實踐中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這套咨詢服務(wù)非常有效，可以明顯的把企業(yè)的仿真試驗?zāi)芰⑵饋怼?
國外仿真軟件的功能雖然強大，但沒有人去做這種深度服務(wù)。國外仿真軟件公司在中國設(shè)置的辦事處或者代理公司都是為了賣軟件，他們通常只提供普通服務(wù)，就是打電話問一下功能怎么用、菜單怎么點。我們提供的是高水平的服務(wù)，能幫助用戶把這種技術(shù)轉(zhuǎn)化成用戶能力。
田鋒：我們正在呼吁讓企業(yè)能夠購買咨詢服務(wù)。在中國市場購買仿真軟件的一般是央企、國企，因為越復(fù)雜的產(chǎn)品對仿真試驗的需求越高。央企和國企在購買軟件的過程中首先需要經(jīng)過立項，通過之后再去購買。但是他們立項購買的設(shè)備表里有硬件有軟件，卻不允許有咨詢服務(wù)這樣的條目。
但是我們提供服務(wù)實際上費用是挺貴的，因為工程師很貴。我們認(rèn)為購買服務(wù)是非常理性的一件事，因此也在呼吁國家采購機制做出一些變化。
▌3~5年進入國際第一梯隊
?《中國經(jīng)營報》：目前國內(nèi)市場，用戶使用國外仿真軟件和國產(chǎn)仿真軟件的比例大概是多少？
田鋒：仿真軟件可以分兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)化的通用軟件，賣給用戶一個授權(quán)，用戶就能使用。還有一種是根據(jù)用戶特定的需求定制開發(fā)的非標(biāo)準(zhǔn)類仿真軟件。
在中國市場中，從銷售額的角度講，這兩種仿真軟件各占一半，比如市場總銷售額為10億元，其中5億元是買了標(biāo)準(zhǔn)通用軟件，5億元是買了定制軟件，標(biāo)準(zhǔn)通用軟件中99%來自國外公司，定制軟件99%是中國公司開發(fā)。但是從利潤的角度講，標(biāo)準(zhǔn)通用軟件的利潤最高，定制軟件需要工程師一個個的定制開發(fā)，需要花費大量的人力。
所以中國的仿真軟件企業(yè)基本上是靠賣人力養(yǎng)活團隊，利潤都很低。這就導(dǎo)致從事二次開發(fā)的仿真軟件工程師，雖然做了很多工作，但實際上的收入并不一定高，而他們的能力其實比較高，畢竟要掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識，還有掌握開發(fā)能力等，從這點上看挺不合理。
田鋒：不是未來，是已經(jīng)做出來了。
因為這幾年政府已經(jīng)注意到，雖然在國民經(jīng)濟收入里面，工業(yè)軟件的占比非常小，它是個杠桿支點，對國民經(jīng)濟的影響力非常巨大。“給我一個支點，我能撬起地球”，說的正是仿真軟件的重要性。
政府已經(jīng)意識到，在有些行業(yè)中不能只用國外軟件，必須配備一定數(shù)量的國產(chǎn)軟件，哪怕國產(chǎn)軟件不是那么好，也必須買，因為要讓國產(chǎn)軟件成長起來。
很多專家說2020年是工業(yè)軟件元年，雖然不是官方說法，但這個賽道重新熱了起來。之前被國外軟件壓制的、抬不起頭的國產(chǎn)仿真通用軟件可以喘口氣了。
安世亞太三年前就開始研發(fā)仿真軟件的標(biāo)準(zhǔn)通用版，我們剛剛發(fā)布的是一款可以跟國外仿真軟件在我國工業(yè)需求范圍內(nèi)進行PK的一套軟件，而且比國外仿真軟件更便宜。
田鋒：過去中國一些做通用仿真軟件的公司打的都是擦邊球，做的是國外仿真軟件公司不做的功能。這三年新賽道（被卡脖子和國家指定需要使用國產(chǎn)軟件的領(lǐng)域）的出現(xiàn)，到了應(yīng)該做滿足中國工業(yè)“剛需”的仿真軟件的時候了。安世亞太做的通用仿真軟件基本上可以覆蓋國際仿真軟件百分之三四十的功能，而且這百分之三四十的功能是中國企業(yè)真正需要的。這是安世亞太300多個工程師在過去20多年的時間里，每天觀察用戶使用國外軟件的哪些功能，記錄下用戶準(zhǔn)確的需求，然后在開發(fā)通用仿真軟件時優(yōu)先開發(fā)了這些功能。
我們選擇守正，而不是出奇制勝的出奇。我們現(xiàn)在開發(fā)出來的這套軟件比較符合中國用戶的常規(guī)需求，在新時代的特殊時期，至少可以守正3~5年。
田鋒：最大的影響是讓我們這些國產(chǎn)仿真軟件企業(yè)有一個相對的、比較好的發(fā)展環(huán)境，能夠比較穩(wěn)定的發(fā)展3~5年。
這樣的話大家就都有信心，行業(yè)里的人才有信心留到這個行業(yè)，我們也有信心去投入更大的資源，同時我們也可以去融資，這個時候資本也非常愿意給我們投資，讓我們?nèi)ラ_發(fā)。
有資金、有人、有需求、有技術(shù)，實際上具備了所謂的天時地利人和，我們就可以很好的發(fā)展起來。
3~5年的時間，國產(chǎn)仿真軟件的技術(shù)水平應(yīng)該能達到了國際水平的百分之七八十。
畢竟，要想和國外的仿真軟件進行PK，至少大家是站在同一個水平線上。比如說國際上有一個第一梯隊，至少我們的技術(shù)能力是在第一梯隊里面。我們認(rèn)為3~5年中國會有仿真軟件進入國際仿真軟件的第一梯隊。
田鋒：真正走出卡脖子的境地至少需要三年的時間。
說實話，現(xiàn)在中國仿真軟件連正在走出卡脖子的境地都談不上，2020年才是元年，而產(chǎn)業(yè)的培育是需要3~5年的時間才能成熟的。
