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2021年中國(guó)智能制造高峰論壇：中國(guó)自主仿真破冰之旅

來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2021 / 06 / 08

關(guān)于自主仿真這個(gè)話(huà)題由來(lái)已久，可以追溯到50年前中國(guó)發(fā)展仿真軟件的年代。然而很不幸的是，到現(xiàn)在為止，大家都還在冰之下，所以叫破冰之旅。但現(xiàn)在為什么又能破冰呢？這是因?yàn)橹袊?guó)的工業(yè)軟件進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)。仿真工業(yè)作為一個(gè)典型且特殊的工業(yè)軟件，在工業(yè)軟件體系中占有獨(dú)特的地位。它該如何自主發(fā)展呢，結(jié)合安世亞太多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，直到今天，我們認(rèn)為我們是中國(guó)大概率能走通自主發(fā)展道路的公司。



安世亞太高級(jí)副總裁田鋒在“2021年中國(guó)智能制造高峰論壇”的發(fā)言


▌?堅(jiān)冰何懼??中國(guó)自主仿真發(fā)展破冰緣起


為什么叫破冰之旅？堅(jiān)冰何在？

我們調(diào)查了多家企業(yè)，大家一致認(rèn)為自主發(fā)展很難，其中包含五大原因。這五條問(wèn)題如果得以解決，其他的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，不解決的話(huà)可能面臨隨之而來(lái)的更多的問(wèn)題。

第一是技術(shù)問(wèn)題，大家普遍認(rèn)為，在短時(shí)間內(nèi)很難追平國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而國(guó)際軟件在中國(guó)的普及率較高，如果短時(shí)間內(nèi)無(wú)法追平國(guó)際軟件，用戶(hù)則會(huì)很快失去耐心。

第二是仿真軟件開(kāi)發(fā)成本問(wèn)題，仿真軟件開(kāi)發(fā)成本巨大?？梢詤⒖际澜珥敿?jí)仿真軟件——ANSYS軟件，它的開(kāi)發(fā)費(fèi)用為每年3億美金，如此巨額費(fèi)用對(duì)中國(guó)的軟件公司來(lái)說(shuō)是巨大的門(mén)檻，一般的商業(yè)公司都難以承受。

第三是盈利問(wèn)題，即使投入很高，只要盈利總會(huì)得到社會(huì)資本的支持，但若很難短期內(nèi)盈利，資本也會(huì)很快失去耐心。

第四是替換問(wèn)題，忽略以上三個(gè)問(wèn)題，如果企業(yè)能夠做出媲美ANSYS的軟件，是否能夠代替國(guó)外軟件在中國(guó)的地位？這實(shí)際上是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，單憑功能、性能、價(jià)格，能不能替換ANSYS軟件？實(shí)際上大家都會(huì)沉默。

最后是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，也是我們最大的一個(gè)難題。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)較為薄弱，中國(guó)很多軟件都可以“免費(fèi)而來(lái)”。軟件與硬件不同，蘋(píng)果手機(jī)再好，小米手機(jī)還能賣(mài)出去，是因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)不能盜版，因此我們的硬件發(fā)展的很快，但軟件卻沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。如果能夠免費(fèi)使用一款軟件，其他軟件性?xún)r(jià)比再高，還能打動(dòng)你的芳心嗎？

當(dāng)然，現(xiàn)如今國(guó)家對(duì)這件事情的重視度已經(jīng)空前之高，過(guò)去工業(yè)軟件、仿真軟件作為一個(gè)小眾軟件，在國(guó)家視野中還不是很清晰，現(xiàn)在，情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。


▌?未來(lái)已來(lái) 破冰時(shí)機(jī)就在當(dāng)下


為什么又能破冰，為什么是現(xiàn)在？

第一是政府現(xiàn)如今對(duì)工業(yè)軟件重視程度已經(jīng)空前之高，投資也非常之大，而且在我們現(xiàn)行制度優(yōu)勢(shì)之下，可以在短時(shí)間內(nèi)攻克難題，這是其他制度所不能比擬的。

第二是意識(shí)問(wèn)題。我們的龍頭企業(yè)不只是華為這樣的企業(yè)，所有的龍頭企業(yè)都岌岌可危，大家意識(shí)到完全依靠國(guó)外的科學(xué)技術(shù)無(wú)法保障正常運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)國(guó)有軟件的訴求也愈加強(qiáng)烈。

第三是依賴(lài)問(wèn)題，仿真軟件在中國(guó)用的多嗎？多！用的好嗎？未必。實(shí)際上，國(guó)外仿真軟件尚未達(dá)到很深的使用程度，我們?nèi)杂泻艽髱茁蕦⑵涮鎿Q。

第四是人員問(wèn)題，祖國(guó)日益強(qiáng)大，對(duì)人才吸引力越來(lái)越大，企業(yè)招聘回國(guó)人才更加容易。

最后是需求問(wèn)題，中國(guó)工業(yè)體量巨增，工業(yè)軟件需求巨大，但是我們的采購(gòu)需求量卻很小，原因何在？仿真軟件在中國(guó)每年有30億到40億的銷(xiāo)售額，但參考美日數(shù)據(jù)，根據(jù)工業(yè)增加值推算，應(yīng)該是300億到400億。如此龐大的數(shù)額是如何被隱藏的呢？那就是產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。如果深入探究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一套軟件其實(shí)有10個(gè)人在用，但實(shí)際上那10套軟件都應(yīng)該采購(gòu)而得。如果釋放這部分空間，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

破冰之行為何選在現(xiàn)在？有人說(shuō)是因?yàn)橹袊?guó)工業(yè)軟件風(fēng)口的到來(lái)，國(guó)際“卡脖子”情況的出現(xiàn)，讓我們的軟件被停用，倒逼我們發(fā)展工業(yè)軟件。其實(shí)我不太同意，國(guó)際“卡脖子”的問(wèn)題，最多是個(gè)催化劑，無(wú)論是“卡脖子”還是風(fēng)口的到來(lái)，都是另外一件事情的結(jié)果：去年中國(guó)人均GDP達(dá)到了1萬(wàn)美金，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，1萬(wàn)美金是一個(gè)分水嶺，代表著一個(gè)國(guó)家進(jìn)入了中等收入國(guó)家，一個(gè)社會(huì)進(jìn)入了中等收入社會(huì)，雖說(shuō)也是一件好事，但通常意味著你將面臨一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)——中等收入陷阱。而陷阱的跨越方式只有一個(gè)，就是從過(guò)去的1萬(wàn)美金以下的資源驅(qū)動(dòng)型社會(huì)，進(jìn)入到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型社會(huì)。沒(méi)有工業(yè)軟件就不存在實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越的可能性，所以中國(guó)工業(yè)軟件風(fēng)口到來(lái)的天時(shí)不是別人“卡脖子”，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，也必然導(dǎo)致2個(gè)問(wèn)題：中國(guó)必須要有工業(yè)軟件；別人也一定會(huì)卡你的脖子，停滯不前。當(dāng)然還有人和的到來(lái)，國(guó)家的發(fā)展吸引了越來(lái)越多的人才，我們獲得人才能力越來(lái)越強(qiáng)。目前實(shí)施的技術(shù)和能力已經(jīng)達(dá)到了我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)中國(guó)工業(yè)軟件所必須具備的能力，是為地利。

當(dāng)天時(shí)、地利、人和完備的時(shí)候，我們認(rèn)為就是時(shí)機(jī)最為成熟的時(shí)候。為什么安世亞太有機(jī)會(huì)破冰呢？我們做過(guò)很多考量，開(kāi)發(fā)仿真軟件需要的東西太多，很多公司進(jìn)行了嘗試卻沒(méi)有成功，我認(rèn)為原因是很多條件不滿(mǎn)足。


▌?中國(guó)自主仿真 高點(diǎn)起跳與賦能開(kāi)道


安世亞太運(yùn)氣很好，成立25年活到現(xiàn)在的企業(yè)不多，同時(shí)25年所帶給我們的積淀是無(wú)人能夠替代的，我們做了很多事情，這五件事情我認(rèn)為是最重要的：仿真服務(wù)規(guī)范、上萬(wàn)工程案例、賦能方法論、通用仿真軟件、仿真云平臺(tái)。這些工作都是過(guò)去我們?yōu)榱恕盎钪倍龅墓ぷ?，這種無(wú)意中創(chuàng)建的資產(chǎn)，到了今天，對(duì)我們自主仿真軟件的研發(fā)和新的工作發(fā)揮了巨大的作用。

對(duì)于這樣一套策略，實(shí)際上我們2011年就啟動(dòng)過(guò)一次大討論，恰逢我們?nèi)诘揭还P資金，開(kāi)始討論中國(guó)的通用仿真軟件做不做。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為時(shí)機(jī)不成熟，不做。到了16年，同樣也正好有資金進(jìn)賬，我們?cè)僖淮伍_(kāi)始討論：安世亞太做不做中國(guó)的通用仿真軟件，最后我們的結(jié)果是：做。15年的時(shí)候，中國(guó)人均GDP是8000美金，通過(guò)6%的增長(zhǎng)率計(jì)算，2019年或者2020年就是1萬(wàn)美金，這個(gè)規(guī)律是打不破的。所以我們斷定3年之后一定會(huì)有風(fēng)口到來(lái)，具體是什么樣的形式我們尚未可知，但我們知道它一定會(huì)到來(lái)。公司當(dāng)時(shí)讓我做商業(yè)建議書(shū)：成功標(biāo)志是什么？成功要素是什么？專(zhuān)家策略是什么？三者缺少任何一環(huán)都無(wú)法啟動(dòng)。我們梳理了兩個(gè)標(biāo)志：一個(gè)叫做開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足中國(guó)剛需的軟件，還有一個(gè)商業(yè)標(biāo)志，就是替換用戶(hù)現(xiàn)有的國(guó)外軟件。商業(yè)公司會(huì)考慮商業(yè)與技術(shù)的平衡，我們認(rèn)為，沒(méi)有成功的商業(yè)道路，就不會(huì)有成功的技術(shù)道路，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的DNA由兩條鏈構(gòu)成，一個(gè)是技術(shù)鏈，一個(gè)是商業(yè)鏈，哪條鏈斷了都不行。商業(yè)為什么如此重要？沒(méi)有商業(yè)，技術(shù)再好沒(méi)有用，所以我們的策略也是與之對(duì)應(yīng)的高點(diǎn)起跳策略，專(zhuān)注于技術(shù)的成功而制定，賦能開(kāi)道則是為了商業(yè)而制定。

什么叫高點(diǎn)起跳呢？實(shí)際上我們認(rèn)為，安世亞太等中國(guó)仿真公司的技術(shù)水平比起國(guó)外軟件還差的很遠(yuǎn)，但是能夠在高點(diǎn)起跳的原因，在于我們對(duì)中國(guó)工業(yè)剛需的分析結(jié)論——中國(guó)的工業(yè)剛需并不高，國(guó)外軟件再好，也是為對(duì)應(yīng)的國(guó)家所服務(wù)的，國(guó)家的工業(yè)水平需要這樣的軟件。但中國(guó)工業(yè)水平不高，采用國(guó)外工業(yè)軟件，一部分功能其實(shí)用不上，這也是我們常見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，比如說(shuō)Word、excel軟件，能100%使用功能嗎？答案是否定的，更遑論工業(yè)軟件了。多年來(lái)，我們的工程師每天在現(xiàn)場(chǎng)反映，雖然安裝了世界最好的軟件，但是我們使用的功能、分析就那么幾個(gè)，也就是說(shuō)問(wèn)題不在用戶(hù)，也不在軟件，是我們工業(yè)水平?jīng)Q定我們只能做這么多事。因此我們斷定目前的技術(shù)積累已經(jīng)滿(mǎn)足用戶(hù)的剛需，我們不追求最好，但是我們能夠滿(mǎn)足80%~90%的用戶(hù)需求。

我們對(duì)剛需的理解是最重要的，但是先做哪些功能，后做哪些功能，取決于對(duì)剛需的了解。我們25年來(lái)在干嘛呢？我們最好的收獲就是了解用戶(hù)剛需，再一個(gè)就是驗(yàn)證，仿真軟件的驗(yàn)證比任何一個(gè)軟件要求都要高。仿真軟件怎么驗(yàn)？做實(shí)驗(yàn)？在現(xiàn)場(chǎng)做大量應(yīng)用，20多年之后決定這個(gè)軟件好還是不好，時(shí)間和資金都不支持這樣的實(shí)驗(yàn)。此時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)得以凸顯：我們***國(guó)外的軟件25年之后，積累了1萬(wàn)多將近2萬(wàn)個(gè)案例，現(xiàn)在我們開(kāi)發(fā)新的功能，無(wú)需大量實(shí)驗(yàn)，用國(guó)外軟件做完的案例結(jié)果和我們的結(jié)果作比較，就可以達(dá)到快速驗(yàn)證的目的。這種積淀也是這25年來(lái)實(shí)現(xiàn)的，是依靠時(shí)間打磨出來(lái)的，所以說(shuō)我們認(rèn)為在這個(gè)高點(diǎn)上我們足夠了。

對(duì)剛需理解之后，就可以很準(zhǔn)確的去選擇開(kāi)發(fā)順序，在人不多、資金不多的情況下，先開(kāi)發(fā)哪個(gè)后開(kāi)發(fā)哪個(gè)？性?xún)r(jià)比何在？如果不了解剛需的話(huà)，投入大量時(shí)間、精力、經(jīng)費(fèi)卻做出用戶(hù)不需要的軟件的時(shí)候，才是最大的損失與浪費(fèi)。選擇開(kāi)發(fā)順序之后，制定這個(gè)策略就更加容易，珠穆朗瑪峰再高也是靠一點(diǎn)一點(diǎn)爬上去的，有人爬得上去，有人爬不上去，沒(méi)爬上去的那個(gè)人不一定是他的身體不好，是他的策略選錯(cuò)了或是時(shí)機(jī)選錯(cuò)了，如果時(shí)機(jī)沒(méi)有問(wèn)題，那就是策略，身體一樣的人，今天爬不上去，明天爬上去了，這條路走不通，走那條路。所以說(shuō)靠選擇，不是運(yùn)氣。

去年我們推出了一套體系，雖不能算覆蓋了中國(guó)所有軟件范圍，但應(yīng)該算是業(yè)界最完整自主仿真軟件體系，這個(gè)軟件叫PERA SIM，我們通過(guò)它做了大量的驗(yàn)證，也是大量實(shí)實(shí)在在的工程案例，那些數(shù)據(jù)都在我們的案例庫(kù)里。

還有一個(gè)策略就是賦能開(kāi)道，就是替換舶來(lái)品。用國(guó)外軟件的用戶(hù)雖然多，都購(gòu)買(mǎi)了昂貴的軟件，但是沒(méi)有把它變成他的能力。多年來(lái)我們成功服務(wù)用戶(hù)最大的一個(gè)收獲，就是我們用一套方法論幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)，不論用何種軟件都可以把軟件技術(shù)轉(zhuǎn)換成他自己的能力，這套方法論就叫能力體系建設(shè)方法論，是我們獨(dú)創(chuàng)的方法論，我們希望用這種方法暗度陳倉(cāng)，陰謀也好，陽(yáng)謀也好，總之，過(guò)去我們選擇國(guó)外軟件，現(xiàn)在我們選擇自己的軟件，通過(guò)把技術(shù)變成能力的過(guò)程，用戶(hù)會(huì)更加認(rèn)可你。

在我撰寫(xiě)的《苦旅尋真——求索中國(guó)仿真解困之道》的第二篇專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了方法論，仿真體系建設(shè)方法論。還有一個(gè)輔助策略，除了賦能開(kāi)道和高點(diǎn)起跳之外，一個(gè)叫基礎(chǔ)免費(fèi)，一個(gè)叫云化普及，二者均是用來(lái)打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，何為打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)呢？安世亞太20年前替ANSYS公司做了一件事，兩年內(nèi)占領(lǐng)了整個(gè)高校市場(chǎng)。再進(jìn)來(lái)的其他軟件就崩潰了，學(xué)生全在用ANSYS怎么辦？產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)就這么重要。做云化普及來(lái)打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不是為了能賺錢(qián)，是希望我們絕大多數(shù)的工業(yè)企業(yè)用戶(hù)都能用到適合的工業(yè)軟件。

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